品牌好書推薦：人生必讀的十本品牌書

來源：豆瓣    發(fā)布時間：2015-12-04 05:30:00　　瀏覽：2537

人生處處是品牌。你個人可以是品牌，它決定到底是名人還是人名;

企業(yè)必須有品牌，否則消費者基本上不甩你，甩你也要看價格，你的產(chǎn)品就一個關(guān)鍵詞：賤貨。

如果要讓你從人名變成名人;讓你的品牌從賤貨到上品。

你還真得懂點品牌知識。

下面這些品牌好書，是品牌愛好者、企業(yè)管理者、品牌工作者必須要認真研讀的。

其中前五本為直接相關(guān)的必讀品牌書。

這些書，會幫你建立一個品牌知識體系，系統(tǒng)的提升你的品牌思維，讓你懂得品牌化你自己，也讓你知曉如何把你的產(chǎn)品賣得貴、賣得快、賣得多、賣得久。

1、 《定位》

定位的目標是使某一品牌、公司或產(chǎn)品在消費者心目中獲得一個據(jù)點、一個認定的區(qū)域位置，或者占有一席之地。定位就是通過規(guī)劃在你預(yù)期客戶的頭腦中做到獨樹一幟，成為某個品類階梯中的第一。記?。号c其占領(lǐng)市場，不如占領(lǐng)思想。定位就是創(chuàng)造心理位置并強調(diào)第一或唯一。

2、《品牌的起源》

作者是艾里斯，受到達爾文《物種起源》的啟發(fā)，探究品牌的起源。達爾文的天才之處在于, 他認識到像貓和狗這樣的物種可能有同一個祖先，但是它們?yōu)檫m應(yīng)環(huán)境的變化而進行了“分支”或分化。隨著時間的推移，物種之間的差異越來越明顯。達爾文稱之為“自然界偏好極端”。

除此之外，與作者另外一本書《定位》不同，本書突出一點，分化勝過融合，品類驅(qū)動品牌。消費者是以品類來思考，以品牌來表達的。所以如果簡化品牌工作，只需做兩點：分化和聚焦品類。1. 通過現(xiàn)有品類的分化，創(chuàng)造出新品類; 2. 通過聚焦成為新品類中的第一個品牌。說白了，品牌具有價值在于一個原因，而且只有那么一個原因，就是它主導(dǎo)了一個品類。

3、《品牌建設(shè)10步通達》

品牌其實是一個從“一無所有”到“無中生有”再到“無所不有”的過程。它到底是什么，搞不清楚自然也就無法建設(shè)品牌。本書包含“品牌十堂必修課”和“品牌建設(shè)10步精要”兩部分。

在“品牌十堂必修課”主要講述了什么是品牌、如何理解品牌、品牌的本質(zhì)、品牌地圖等，配合相應(yīng)的工具可以讓讀者掌握實操的技巧。

作者提到，一個產(chǎn)品，是我們想要賣什么，一個品牌是消費者想要買些什么。

品牌的概念是品牌即是在顧客的心中完成注冊后形成的烙印。品牌的本質(zhì)就是“產(chǎn)品的顧客化”。簡言之，就是“如何在消費者心中擁有一個名稱”。并提出“愿架定核口，故形制計策”的品牌規(guī)劃思路，幫助讀者實現(xiàn)按圖索驥的品牌建設(shè)之旅。

在“品牌建設(shè)10步精要”，作者結(jié)合多年的品牌咨詢經(jīng)驗，將系統(tǒng)地教會讀者如何建立品牌愿景、如何設(shè)計品牌架構(gòu)、如何做品牌定位、提煉品牌核心價值、創(chuàng)意品牌口號、如何形成美好的品牌故事、進行品牌形象規(guī)劃、制定品牌的管理制度、品牌計劃以及品牌傳播策略。這些事你有條不紊地做了，才能真正實現(xiàn)品牌資產(chǎn)增值，塑造強勢品牌。

4、《管理品牌資產(chǎn)》

戴維•阿克提出品牌資產(chǎn)是個戰(zhàn)略性問題，它是競爭優(yōu)勢和長期利潤的基礎(chǔ)，它必須由企業(yè)的高級管理層親自決策。

品牌領(lǐng)導(dǎo)模式的目標不僅要管理品牌形象，更要建立品牌資產(chǎn)。

另外，強勢品牌成功的要訣在于出色的執(zhí)行，這意味著從一堆毫無頭緒的東西中找到正中目標的好點子，隨著時間的流逝其影響能連續(xù)不斷地累積下去。

5、《戰(zhàn)略品牌管理》

隨著競爭的加劇，不同企業(yè)之間相互模仿和借鑒對方成功的做法，市場的同質(zhì)化趨勢日益明顯，品牌成為企業(yè)引導(dǎo)顧客識別自己并使自己的產(chǎn)品與競爭對手區(qū)別開來的重要標志。

簡單來說，大家相互抄襲成功的營銷策略和手段，最后的差異化重任就落在品牌身上。

凱文•凱勒教授認為品牌戰(zhàn)略管理首先要形成一個開放的品牌管理視角與理念，它是品牌管理戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。

這也是為什么我在給企業(yè)提供完品牌診斷后的第一步，是打造一個品牌理念體系。

我常講，品牌屬于顧客。這個和凱文•凱勒教授是一致的。書中提到品牌的力量存在于消費者心中，是消費者隨著時間的推移對該品牌的感受和認知。當顧客表現(xiàn)出更喜歡一個產(chǎn)品，或更喜歡該產(chǎn)品的營銷方式時，品牌就具有積極的基于顧客的品牌資產(chǎn)。

建設(shè)品牌四部曲：

(1)建立適當?shù)钠放菩蜗?

(2)創(chuàng)造適當?shù)钠放坪x;

(3)引起顧客對品牌的正面反應(yīng);

(4)創(chuàng)建與顧客之間適當?shù)钠放坡?lián)系。

6、《瞬間的真實》

羅蘭貝格顧問公司出的書。理論性很強。

圍繞客戶價值觀樹立品牌，而不是圍繞產(chǎn)品的屬性。

a)原因很簡單：品牌是由購買它的人們的價值觀念說決定的。

b) 以價值觀為基礎(chǔ)的品牌管理，將消費者細分作為品牌管理的中心，以事實和數(shù)據(jù)為導(dǎo)向，整合理性和感性，為品牌管理決策提供了一種共同的框架。

c) 價值觀描述了人們認為生命中哪些事情是重要的，比“需求”要深刻的多，而且對人們具有真切的影響力。

d) 瞬間真實= 觀念和期望之間的適應(yīng)。

最后，記住一句話：品牌建設(shè)與產(chǎn)品無關(guān)，與人有關(guān)。

7、《影響力》

愛因斯坦曾說過：一切都經(jīng)該盡可能的簡單，但不要太簡單。

影響力用生活中簡單的例子展現(xiàn)了不簡單的營銷思維。我一直認為營銷不是你對理論詮釋的有多么好，關(guān)鍵是你對人性的觀察和把握。

舉一個例子：百科全書退貨率很高，90%的銷售人員在15天內(nèi)退貨率70%，可有一些銷售人員卻只有25%：這些銷售人員都有一個特別的動作流程，就是在賣完之后，總會問消費者：對我的介紹真得理解了嗎?你認為對孩子的教育有幫助嗎!

消費者往往回答真得非常滿意。銷售人員又會追問：您會在前兩個月內(nèi)每天給孩子講兩個條目嗎?

記?。哼@幾個問句可不是多余動作，它們是15天退貨期在25%以下的關(guān)鍵秘訣。因為你得到了顧客的承諾，并且用承諾約束他們的習(xí)慣，他們買的時候向銷售人員做出了承諾，這書不錯，有價值，而且還會每個月給孩子閱讀，無形中激勵他們形成習(xí)慣。

我們知道，無論任何東西，用了就是有用，沒用就是沒用。借用曾諾的力量，將承諾融入銷售流程就達到一個質(zhì)的效果。

8、《紫?！?/p>

具有生命力的產(chǎn)品或服務(wù)應(yīng)該像黑白奶牛群中冒出的紫牛一樣，讓人眼前一亮——只有擁有與眾不同的產(chǎn)品或者創(chuàng)意，你才能在市場中處于領(lǐng)跑者的地位，你才能取得非同凡響的業(yè)績。如果你希望在市場中甩開那些默默無聞的黃牛，你就得不斷改良自己的“紫牛”，并提供充足的養(yǎng)分喂養(yǎng)你的“紫牛”。這，也是未來營銷人員應(yīng)該走的路：創(chuàng)新產(chǎn)品，設(shè)計獨一無二的營銷技巧。

我曾經(jīng)給一個企業(yè)提供品牌咨詢，該企業(yè)是一個多元化企業(yè)，下面有很多品牌。我在給企業(yè)培訓(xùn)時提到《紫?！泛妥吓５母拍?。除了高汀的解釋，我還加了一點通俗易懂的解釋：紫牛就是你的產(chǎn)品類別中紅的發(fā)紫，牛逼哄哄的品牌。是為紫牛。

我問企業(yè)老板一個問題，你的品牌中，可以作為紫牛的是什么。老板說，沒有。我說，那就是關(guān)鍵問題所在，你要梳理你這些老黃牛品牌，投入足夠的資源和精力打造讓人眼前一亮，能夠起到明星帶動作用的紫牛。

9、《凱洛格品牌論》

書中提到品牌定位四要素：1)目標消費者，誰是你的目標客戶，必須要明確;2)參照系，品牌消費靶目標的描述，知道人們?nèi)绾芜x擇目標。3)不同點：品牌參照系中你的獨特賣點是什么，差異化的特點是什么;4)相信理由，你要有足夠的證據(jù)作為你買點的原因支持。

品牌要致力于成為消費者的心理標準，一旦成為心理標準，品牌就會擁有無數(shù)的競爭價值。

10、《引爆點：如何制造流行》

任何轟動的事件都有引爆點，無論是正面的還是負面的。當然，從品牌的角度，我們更希望正面的事件越多越好，并能夠自動自發(fā)地傳播;我們希望負面事件少之又少，一旦出來能夠大事化小，小事化無，那么引爆流行是你一定要讀的一本書。

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